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海爾不僅是全球化品牌更是全球化家電第一品牌

時間:2018-02-26來源:互聯網 作者:編輯 點擊:
2018年1月31日,巴基斯坦資深媒體《Pakistan Observer》指出海爾已經不僅是全球化品牌,更因在家電市場絕對的引領地位成為全球化家電第一品牌。報道中稱海爾歐睿國際九連冠,享有全球

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2018年1月31日,巴基斯坦資深媒體《Pakistan Observer》指出海爾已經不僅是全球化品牌,更因在家電市場絕對的引領地位成為全球化家電第一品牌。報道中稱海爾歐睿國際九連冠,享有全球市場10.5%的份額,領先排在其后表現最佳的韓國品牌4.5%,該品牌在全球市場份額僅為6%。此外,在巴基斯坦當地,海爾也以25%的高份額領導當地家電市場。

數據顯示,穩居第一的海爾單價比當地行業平均水平高出5%,預計2017年實現銷售額3.2億美元。而在用戶品牌認識上,海爾已成為巴基斯坦最好的家電品牌,品牌知名度高達99%, 2013年便成為當地最受歡迎的品牌,連巴基斯坦的總理府邸安裝的也是海爾空調。

  相似卻不同,海爾為用戶而變

印度和巴基斯坦作為鄰國,歷史上也曾同屬古印度。雖然如此,但兩國的生活習慣則大不相同,因此海爾提出截然不同的解決方案。同樣是氣候炎熱,印度人民對瓜果蔬菜需求巨大,因為他們以素食為主;海爾為印度用戶打造冷凍在下,冷藏在上的“不彎腰”冰箱,保證印度用戶在存取放冷藏瓜果蔬菜,能大量少彎腰次數。

與印度相比,巴基斯坦民眾則熱愛肉食。因此,海爾發現巴基斯坦市場需要的是大冷凍容積、深冷速凍的冰箱,除了熱愛肉食,巴基斯坦斷電情況也非常頻繁,冰箱還沒完成制冷就遭遇停電,容易對制冷造成影響。海爾工程師專為巴基斯坦用戶研發出海爾冰箱Turbo系列,創造性使用直冷冰箱加增壓渦輪風扇的解決方案,在擴大冰箱冷凍容積的同時,加速冰箱制冷速度,在斷電前完成有效制冷。憑借該創新科技,海爾Turbo系列產品的制冷速度比普通冰箱快20%,耗電量降低30%,迅速登上當地銷售第一名。

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海爾2018年巴基斯坦品牌峰會

在巴基斯坦,海爾擁有行業唯一的空調研發實驗室。針對巴基斯坦空調臟,清洗成本高等問題,2月1日,在海爾2018年巴基斯坦品牌峰會上,海爾空調上市帝樽、D系列等全系變頻自清潔空調,其自清潔功能為當地用戶每年省下200元的清洗費用。同期上市的還有高端云鼎空調,售價達288000盧布,約合人民幣1.6萬元,是當地售價最高的空調。當天,海爾同時展出包括客廳、臥室、廚房等全場景在內的智慧家庭空氣解決方案,升級智慧空氣主動服務。

  品牌認可,用戶自發成海爾“播客”

“海爾家電高效時尚、質量可靠,這次我結婚身邊所有人都推薦我一定要買海爾?!崩蠣栃』颣han告訴記者。他來到海爾位于拉合爾Packages商城的旗艦店,一進店就點名要買最新款的對開門冰箱。

海爾Packages旗艦店長說:“海爾家電很符合當地人的需求,而且品牌口碑好,我們不少新客戶都是海爾老客戶推薦來買。我們這家店面積超過1800平方英尺,但我從來不擔心業績?!睋y計,海爾Packages旗艦店高峰期間,日進店人數能達2000多人,銷售額超過200萬盧比,相當于其他品牌同樣規模店鋪一個月的銷量。

  海爾打出中國牌,從巴基斯坦到全球

2001年,踏足巴基斯坦以整機出口銷售海爾自主品牌,迅速打開市場。2002年,海爾在當地出資建廠,冰箱、空調、洗衣機三大產品生產線實現一年建成投產,總產能100萬臺。2013年,海爾建成當地第一條全自動洗衣機生產線。2016年,海爾實現在巴基斯坦家電總體第一份額,并延續至今。2018年,海爾空調以29%份額連續11年第一。

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海爾2018年巴基斯坦品牌峰會

海爾能快速響應當地消費者的需求,有賴于“三位一體”的管理運營體系。海爾巴基斯坦始終采取深入參與、當地融智、當地發展的策略,形成一套當地企劃、當地制造、當地銷售的三位一體管理運營體系?!叭藛魏弦弧蹦J礁羌ぐl巴基斯坦海爾人不斷進取,當地所有員工的收入不是由領導說了算,而是由用戶說了算,只有為用戶提供有價值的服務、產品、體驗,用戶才會愿意為付薪并且多付薪。

海爾在巴基斯坦的自主創牌經歷,便是海爾品牌全球化的一個成功縮影。海爾以全球用戶主導的創新10+N研發模式以及30家制造工廠協同布局,通過研發、制造、營銷“三位一體”的本土化模式,于全世界范圍各個地區打造出“中國牌”。

在巴基斯坦,500L以上高端產品市場占有率超過40%;在印度,上冷藏下冷凍的BM品類冰箱市場份額達70%;在歐洲,最大的家電賣場賣的最貴的冰箱來自海爾;在美國,海爾靜音空調是同等規格中賣的最貴的;在俄羅斯,海爾三門以上冰箱的銷售份額占到俄羅斯市場25%以上,超越歐美日韓,成為最受當地人喜歡的高端家電品牌。海爾全球化進展在不同地區透過“人單合一”戰略逐個實現,海內外專家認為,海爾在接下來的物聯網時代,將繼續領導全球家電品牌的發展,成為同行模仿的目標。


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